이노가드 ,인터웹 분석

1) 이노가드 STP

S (Segmentation)

• 업종/구매유형 기준
  • 물품 구매 중심(단가/견적 반복)
  • 공사·용역 중심(내역서 항목 많고 기술평가/제안 포함)
• IT환경 기준
  • ERP 연동이 필수인 중견~대기업/공기업(구매·검수·기성·세금계산서까지 연결)
• 규정/감사 기준
  • 국가계약법/전자서명/부인방지 등 컴플라이언스 민감 조직(공공기관 경험 강조)

T (Targeting)

• 공사/용역 비중이 높고 “입찰 내역서”가 큰 조직
  • 웹 세션/입력 한계 문제를 줄이려 별도 작성도구(BizEditor) 같은 UX 보완 니즈가 큼
• 전자계약+전자보증+실적증명까지 한 번에 묶어야 하는 조직
  • 전자계약(전자서명/간인 유사 처리) + 보증보험 연계 + 실적증명 온라인 발급을 패키지로 설계

P (Positioning)

• 포지셔닝 한 줄: “ERP 연동 기반 end-to-end 조달(입찰→계약→보증→세금→실적) + 공사/용역 실무 UX까지 커버”

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2) 이노가드 SWOT

Strengths (강점)

• ERP 연동을 전제로 한 프로세스 설계(입찰요청/검수·기성/세금/실적 근거 자동화)
• 공사/용역 입찰의 “대용량 내역서” 작성 UX 보완(BizEditor)
• 전자서명/암호화(PKI), 부인방지 등 보안/법적 효력 포인트를 전면에 둔 메시지

Weaknesses (약점)

• (사이트 메시지 기준) 설명 중심(개요/기대효과) 비중이 높고, “표준 API/클라우드/모듈화” 같은 현대 SaaS 포지셔닝은 상대적으로 약하게 보일 수 있음
• 전자계약 지원도구에 ActiveX 기반 구성 요소 언급(환경 제약/브라우저 정책 리스크로 읽힐 수 있음)

Opportunities (기회)

• 공공/준공공/대기업의 감사·증빙 디지털화(Paperless) 확대 흐름에 계속 올라탈 수 있음
• 보증보험/신용평가 연계 같은 “외부기관 연계형” 수요 확대

Threats (위협)

• 공공 조달/전자문서 관련 표준·보안 정책 변경(전자서명, 브라우저 정책 등) 시 대응 부담(특히 클라이언트 컴포넌트 의존이 있으면 더 큼)
• 대형 ERP/그룹웨어/클라우드 벤더가 조달 모듈을 번들로 밀어붙일 때 가격/영업 압박

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3) 인터웹 STP

S (Segmentation)

• 기관 성격 기준
  • 공공기관 자체조달(나라장터 연계 필수)
  • 공기업/준정부기관(조달+계약+검수+대금지급까지)
• 업무영역 기준(모듈)
  • 전자입찰(WebTrader), 입찰(Bid), 나라장터 연계(G2B), 전자계약, 전자세금계산서, SRM 등 “ProQ” 모듈군

T (Targeting)

• 나라장터(G2B) 연계가 핵심 요구사항인 공공기관
  • “발주계획~실적증명까지 나라장터와 안정적 연계”를 전면에 둠
• 입찰 방식이 다양한 조달조직
  • 수의/공개/제한/지명/2단계/역경매 등 다양한 입찰방식 지원을 메시지로 강조

P (Positioning)

• 포지셔닝 한 줄: “공공조달 특화: 나라장터 연계 + 다양한 입찰/계약 모듈을 ‘ProQ’ 제품군으로 표준화 제공”

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4) 인터웹 SWOT

Strengths (강점)

• G2B(나라장터) 연계 포지션이 명확(공공기관 자체조달 니즈에 직격)
• 전자입찰~계약~세금계산서~SRM 등 모듈 제품군(ProQ) 라인업이 선명
• 입찰 프로세스에서 **PKI/보안(부인방지·무결성 등)**을 강하게 내세움

Weaknesses (약점)

• (사이트 기준) 기술 메시지가 “PKI/128Bit” 등 비교적 레거시한 표현에 머물러 보일 수 있어, 최신 보안/클라우드 메시지로는 약하게 읽힐 여지
• 공공 비중이 높을수록 조달정책/표준 변경에 사업 영향이 큼(고객군 편중 리스크)

Opportunities (기회)

• 공공기관의 자체조달/내부통제 강화 흐름은 지속 가능성이 큼(나라장터 연계형은 계속 수요가 생김)
• SRM, 전자세금계산서 등 인접 모듈로 업셀/크로스셀 가능

Threats (위협)

• 조달·전자문서 영역은 대형 SI/플랫폼이 레퍼런스/인력으로 밀어붙이는 구간이라 경쟁이 강함
• “나라장터 연계”는 차별화 포인트이면서 동시에 표준/인터페이스 변경 시 리스크가 큼

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한 줄 결론 (공공 SI 관점)

• 이노가드: “ERP 연동 + 공사/용역 실무 UX + 보증/실적증명까지”로 현업 끝단 운영 디테일을 잡는 타입
• 인터웹: “나라장터 연계 + ProQ 제품군”으로 공공조달 표준화/패키지화가 강한 타입